Как выстроить маркетинг в онлайн-школе, чтобы реклама окупалась в 6 раз
🏆
Кейс-победитель крупнейшей рекламной премии России
С холодного трафика и без участия эксперта в воронке
Чек 100–300 тысяч и холодная аудитория
Номинация «Лучший перформанс-проект»
Проект стал бенчмарком для продаж дорогого EdTech, то есть теперь на него ссылаются как на точку отсчёта в категории
Знакомая картина?
Почти в каждой онлайн-школе мы видели одну и ту же проблему
Лиды есть. Регистрации есть. А продаж либо мало, либо реклама вообще не окупается.
Плюс почти вся воронка держится на эксперте: сторис, прогревы, вебинары, эфиры.
Проблема
Органика работает
Выход в холодный трафик — тут начинаются проблемы
На запуск набирается 20–30 учеников
Теплая база покупает
С ТАКИМ ЗАПРОСОМ К НАМ И ПРИШЛИ
«Вот вам бюджет, мне нужны ученики, меня не трогайте»
Онлайн-школа по AI-видеопродакшену. Дорогой продукт. Холодная аудитория. И эксперт без участия в воронке. По классике запусков — почти приговор.
В первый же запуск мы сделали окупаемость x6 при плане x2
Первый запуск
Результат за 3 запуска
11,6 млн
выручка с холодного трафика
304₽
средняя цена регистрации
x6
окупаемость 1-го запуска (план был x2)
9 020
регистраций за 3 запуска
11,6 млн
выручка с холодного трафика
x6
окупаемость 1-го запуска (план был x2)
304₽
средняя цена регистрации
9 020
регистраций за 3 запуска
🏆 С этим кейсом мы взяли серебро на Silver Mercury 2026 — соревнуясь с командами Т-Банка, Сбера и Магнита
Что вас ждёт в кейсе
Разбор, который мы отправили на главную рекламную премию страны:
Как именно выстроили эту систему и что поменяли в воронке
Почему за три запуска это дало 11,6 млн ₽ выручки с холодного трафика
И лайфхак внутри: как получить аудит вашего маркетинга за 0 ₽