15.10.2026 | Время чтения: 7 минут
Что такое performance-маркетинг
Что такое performance-маркетинг
Компания может тратить бюджет на маркетинг ежемесячно, получать отчёты с охватами, лайками, показами — но не понимать, сколько это приносит денег. Маркетолог говорит: «Мы выросли в просмотрах объявлений на 200%», но выручка не растет.
Проблема не в маркетинге. Проблема в подходе: компания платит за показы и охваты, а не за результат.
Performance-маркетинг — это подход, где вы платите только за измеримый результат: клик, лид, продажа, установка приложения.
Что такое performance-маркетинг
Performance-маркетинг — это digital-маркетинг, ориентированный на измеримые действия. Вы платите только тогда, когда пользователь совершает конкретное действие: клик, заполнение формы, покупка, установка приложения.
Ключевой принцип:
- Нет действия → нет оплаты
- Есть результат → платите за результат
Пример:
- Традиционный маркетинг: платите 100 000 руб. за 1 000 000 показов баннера
- Performance-маркетинг: платите 100 руб. за каждый клик или 500 руб. за каждую заявку
Performance-маркетинг vs бренд-маркетинг
Это не конкурирующие подходы, а разные задачи.
Performance-маркетинг захватывает и конвертирует существующий спрос. Бренд-маркетинг создает и усиливает будущий спрос.
6 основных каналов performance-маркетинга
1. Поисковая реклама (PPC)
Что это: Реклама в поисковой выдаче (Яндекс.Директ, Google Ads).
Лучше всего для: Захвата существующего спроса (когда пользователь уже ищет ваш продукт).
Метрики: CPC (цена клика), CPA (цена лида), ROAS (возврат на расходы на рекламу).
Пример: Пользователь ищет «купить CRM для малого бизнеса» → видит вашу рекламу → кликает → оставляет заявку.
2. Таргетированная реклама в соцсетях
Что это: Реклама в VK, Telegram, Яндекс.Дзен, с точным таргетингом на аудиторию.
Лучше всего для: Генерации интереса у новой аудитории.
Метрики: CPM (цена за 1000 показов), CPL (цена лида), CPA
Пример: Показ рекламы пользователям, которые интересовались похожими продуктами, но ещё не искали конкретно ваш.
3. Ретаргетинг
Что это: Показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вами (посещал сайт, добавлял в корзину, смотрел видео).
Лучше всего для: Возврата «теплой» аудитории, которая не купила с первого раза.
Метрики: CPA, частота показов, конверсия.
Пример: Пользователь добавил товар в корзину, но не купил → через 2 часа видит рекламу с напоминанием → возвращается и покупает.
4. Affiliate-маркетинг (партнерские программы)
Что это: Партнёры продвигают ваш продукт за комиссию с продажи.
Лучше всего для: Масштабирования через чужие аудитории.
Метрики: Комиссия, выручка с продажи, LTV партнёрских клиентов.
Пример: Блогер размещает вашу партнёрскую ссылку → его подписчики покупают → вы платите 10–20% комиссии.
5. Email-маркетинг
Что это: Рассылки по базе подписчиков с измеримыми конверсиями.
Лучше всего для: Удержания клиентов, повторных продаж, апселла.
Метрики: Открываемость, CTR, конверсия в покупку, выручка на подписчика.
Пример: Отправляете предложение со скидкой лояльным клиентам → 15% покупают → измеряете выручку.
6. Performance-инфлюенсеры
Что это: Работа с блогерами и лидерами мнений, оплата за результат (CPA, revenue share), а не за пост.
Лучше всего для: iGaming, Forex, крипто, lifestyle-ниш.
Метрики: CPA, revenue share, tracked commission.
Пример: Блогер получает 500 руб. за каждую заявку или 10% от выручки с приведённых клиентов.
Преимущества performance-маркетинга
1. Платите за результат
Нет клика/лида/продажи → нет оплаты. Снижает финансовый риск.
2. Полная измеримость
Каждый рубль привязан к конкретному результату. Видите, что работает, а что нет.
3. Быстрая оптимизация
Можно тестировать креативы, аудитории, офферы и масштабировать то, что работает, за дни, а не месяцы.
4. Масштабируемость
Нашли работающую связку → увеличили бюджет → получили пропорциональный рост.
5. Прозрачность
Видите CPA, ROAS, ROI по каждому каналу, кампании, креативу.
Ограничения performance-маркетинга
1. Не строит долгосрочный бренд
Performance захватывает существующий спрос, но не создаёт новый. Без бренд-маркетинга рост упрётся в потолок.
2. Зависимость от каналов
Изменения в алгоритмах (iOS 14+, отключение cookies, новые правила платформ) могут убить эффективность за неделю.
3. Рост стоимости трафика
Конкуренция растёт, CPM и CPC увеличиваются. То, что работало год назад, сегодня может быть убыточным.
4. Не работает для всех бизнесов
Если у вас длинный цикл сделки (B2B, enterprise), performance-маркетинг даёт только верх воронки. Нужна интеграция с отделом продаж и долгосрочное измерение.
Как измерять эффективность performance-маркетинга
Ключевые метрики:
Важно:
- ROAS ≠ ROI. ROAS 500% может быть при отрицательном ROI, если не учитывать себестоимость .
- Считайте LTV:CAC. Здоровое соотношение: 3:1 минимум .
Чек-лист: готовы ли вы к performance-маркетингу
- У вас есть измеримая цель (лиды, продажи, установки)
- Настроена аналитика (Яндекс.Метрика, пиксели, UTM-метки)
- Вы знаете свою юнит-экономику (CAC, LTV, маржа)
- У вас есть посадочные страницы с измеримыми конверсиями
- Вы готовы тестировать и оптимизировать (креативы, аудитории, офферы)
- У вас есть бюджет на тесты (минимум 30–50 тысяч руб. на канал)
Главное
Performance-маркетинг — это не волшебная таблетка. Это маркетинг на дисциплине, где каждый рубль привязан к измеримому результату.
Поэтому не начинайте свое продвижение с вопроса «Какой канал выбрать?»
Лучше определите:
- Какую метрику мы оптимизируем (CPA, ROAS, ROI)?
- Знаем ли мы свою юнит-экономику (CAC, LTV, маржа)?
- Настроена ли аналитика (конверсии, атрибуция, UTM)?
- Готовы ли мы тестировать и масштабировать то, что работает?
- Понимаем ли мы, что performance без бренда упрется в потолок?
Ответы на эти вопросы позволяют подходить к performance-маркетингу не как к «быстрым продажам», а как к системе измеримого роста. А это — единственное, что имеет значение.
Просто расскажите о вашем проекте / идее —>
А мы поделимся рабочими решениями.
Созвон-консультация длится всего час:
углубимся в бизнес
расскажем, как решить запрос
обозначим примерный бюджет
Да-да,
это бесплатно, и к тому же ооочень полезно!
это бесплатно, и к тому же ооочень полезно!
Оставьте контакт и мы свяжемся с вами очень-очень скоро
Катерина Чернышова
Ответит на все ваши вопросы
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности