27.10.2026 | Время чтения: 7 минут
Реклама в Telegram: посевы в каналах или Telegram Ads — что выбрать бизнесу
Реклама в Telegram: посевы в каналах или Telegram Ads — что выбрать бизнесу
Компания решает выйти в Telegram и выбирает размещение «подешевле». Покупает пять постов на бирже в каналах с хорошими цифрами подписчиков и получает пару сотен просмотров и ни одной заявки. Потом пробует Telegram Ads: внутри получается дешёвая тысяча показов, а на выходе клики за копейки, которые не превращаются в лиды.
После такого обычно решают, что Telegram не работает. Но чаще ошибка в другом: инструмент выбрали по цене входа, а не по задаче.
У рекламы в Telegram два основных формата: посевы в каналах и официальная платформа Telegram Ads. Они решают разные задачи и работают на разных этапах воронки, поэтому сравнивать их напрямую, как два одинаковых инструмента, нет смысла.
Почему Telegram стоит рассматривать
Данные:
- По данным Mediascope, в июне 2026 года Telegram пользовались 61+ млн человек в месяц
- 73% аудитории мессенджера читают каналы, а не только переписываются
Что это значит:
Аудитория Telegram читает контент, и это главная причина, по которой здесь работает реклама. Но привлекать эту аудиторию можно двумя очень разными способами.
Сколько стоит вход
Telegram Ads
Минимальный бюджет:
По данным eLama, в России для запуска рекламы на официальной платформе действуют такие условия: минимальный бюджет 250 € + 20% комиссия реселлера + 22% НДС, итого 366 €. Некоторые агентства и сервисы предлагают условия входа ниже, поэтому стоит сравнить предложения реселлеров.
Минимальные ставки CPM (с августа 2026 года):
- 0,6 € — для большинства тематик и таргетинга по пользователям и тематикам каналов
- 0,75 € — для таргетинга на список каналов, чат-боты и поиск
- Медийные форматы (с картинкой, видео, GIF) стоят дороже из-за наценок
Важно:
Минимальная ставка — это ставка в вакууме. В конкурентных нишах реальный CPM в разы выше. Например, по данным eLama за январь 2026 года, средний CPM в тематике «Бизнес и стартапы» составлял 6,2 €, «Интерьер и строительство» — 7,8 €, «Маркетинг, PR, реклама» — 10 €. Telegram регулярно меняет ставки, поэтому перед запуском цифры нужно проверять.
Посевы
У посевов нет единого минимального порога: цену поста назначает каждый канал. Специалисты ppc. world отмечают, что при правильном подходе результат можно получить и с бюджетом около 50 000 ₽. Но качественное тестирование посевов часто обходится в среднем примерно в 100 000 ₽.
Что это значит:
Порог входа у форматов сопоставимый, но тратятся деньги по-разному. В Telegram Ads бюджет расходуется постепенно, и кампанию можно скорректировать на ходу. В посевах вы оплачиваете пост заранее и узнаёте результат только после публикации.
Что эффективнее по цифрам
Например, был проведен эксперимент: две недели размещались посты в профильных каналах и параллельно запускались Telegram Ads на аудиторию тех же каналов.
Результат:
- CTR у постов-посевов был почти в 5 раз выше, чем у объявлений Telegram Ads
- Конверсия в лид у посевов — в 3 раза выше
- Но из-за высокой стоимости размещения итоговая стоимость лида в обоих форматах получилась примерно одинаковой
Что это значит:
Посевы лучше вовлекают: пост заметнее, в нём больше места, чтобы донести ценность, и он воспринимается как контент автора. Telegram Ads проигрывает в кликабельности, но выигрывает в управляемости. Итоговая цена лида зависит не от формата, а от того, насколько удачно подобраны каналы, оффер и креатив.
Учитывайте, что эксперимент проводился в 2024 году, с тех пор ставки и условия изменились. Это ориентир для понимания механики, а не готовые цифры для вашего бизнеса.
Когда выбирать посевы
Подходят, если:
- Ваша аудитория — в нишевых, маленьких или закрытых каналах. До каналов меньше 1 000 подписчиков и закрытых каналов можно добраться только через посевы
- Продукт нужно объяснять. В посте можно рассказать историю, показать кейс, добавить фото и видео
- Важно доверие. Подписчики доверяют каналу, и рекомендация автора работает лучше баннера
- Вы работаете в регионе. В региональных каналах аудитория меньше «избалована» рекламой
- Ваша аудитория пользуется Telegram Premium. Например, в маркетинге такая подписка встречается часто, и рекламу Telegram Ads эта аудитория не видит
- Нужно вести трафик на разные посадочные: квиз, карточку на маркетплейсе, сайт, сразу несколько ссылок
Ограничения:
- Риск попасть в канал с накрученной аудиторией
- Ручная работа: поиск, проверка, переговоры, договоры, маркировка
- Пост держится в верхней части ленты ограниченное время
Когда выбирать Telegram Ads
Подходит, если:
- Нужно быстро запуститься и масштабироваться. Не нужно договариваться с десятками администраторов
- Нужен управляемый тест. Ставки, креативы и таргетинг можно менять прямо во время кампании
- Хотите показываться в каналах конкурентов. В посевах это невозможно
- Цель — трафик в Telegram-канал, бота или на сайт с широкой аудиторией
- Маркировка — болевая точка. На платформе есть автомаркировка
Ограничения:
- Короткий текст: нужно уложить оффер в 160 символов
- Нет таргетинга по возрасту и ценовому сегменту в привычном виде
- Показы только в каналах от 1 000 подписчиков, мало локальных каналов
- Подписчики Premium по умолчанию рекламу не видят
Сводная таблица: что выбрать под задачу
Как совмещать оба формата
Лучше не выбирать что-то одно, а использовать оба инструмента.
Рабочая схема:
- Разведка через посевы. Закупите посты в 5–10 каналах разного размера. Посмотрите, где есть ваша аудитория и какой оффер «цепляет».
- Масштабирование через Telegram Ads. Каналы, которые сработали, используйте как таргетинг в Ads и добавьте похожие.
- Прогрев в своём канале или боте. Обоими инструментами можно вести людей в ваш канал. Там они знакомятся с экспертизой и доходят до заявки.
Как распределить тест посевов:
Советуем запускать тест в 5−10 каналах разных типов: 2−3 крупных, 2−3 средних и 2−4 нишевых. Бюджет распределять можно так: 30% на крупные, 30% на средние, 40% на нишевые. Логика такая: у нишевых каналов дороже стоимость просмотра, но дешевле каждая реальная заинтересованность.
Как проверить канал перед посевом
Самая дорогая ошибка в посевах — купить пост в канале с ботами. Перед оплатой проверьте:
- Регистрацию в Роскомнадзоре. С 1 января 2025 года каналы с аудиторией более 10 000 подписчиков обязаны быть зарегистрированы в РКН. Реклама в незарегистрированном канале незаконна, и рекламодателю грозит штраф. Проверить можно на Госуслугах
- Вовлечённость (ER). Норма для Telegram — 10−20%. Если ER ниже 10%, размещаться не стоит
- Динамику просмотров. Резкие провалы и необъяснимые всплески говорят о накрутке
- Прирост подписчиков. Резкий скачок — повод для подозрений
- Частоту рекламы. Если рекламные посты выходят каждый день, аудитория перестаёт им доверять
- Цену. Если она на 20−30% ниже рынка, это скорее тревожный сигнал, чем выгодная сделка
Для проверки подойдут сервисы TGStat, Telemetr и Popsters. Биржи вроде Telega. in и WOWBlogger проверяют каналы сами и автоматически маркируют рекламу.
Маркировка: что нужно знать
Реклама в Telegram маркируется в обоих форматах.
Как маркируется посев:
- Перед размещением объявление регистрируют в ОРД и получают токен (erid)
- Токен добавляют в ссылку (https://site.ru/?erid=XXX) или в текст, если ссылки нет
- В пост добавляют пометку «Реклама» и указание на рекламодателя
Почему это важно:
Без договора с каналом посев нельзя корректно промаркировать. Часть администраторов отказывается работать по такой схеме, и список доступных каналов сокращается. Учитывайте это при планировании.
Ошибки, которые сливают бюджет
1) Выбор формата по цене входа, а не по задаче
Дешёвый CPM в Telegram Ads ничего не значит, если объявление не попадает в аудиторию. Дешёвый пост в канале ничего не значит, если в нём боты.
2) Оценка по CPM, а не по стоимости лида
eLama обращает внимание: низкий CPM не гарантирует дешёвых клиентов. Всё решает связка CPM и CTR, из которой складывается реальная стоимость клика.
3) Хаотичное изменение ставок в Telegram Ads
Если сегодня поставить 2 €, завтра 0,8 €, а послезавтра 5 €, алгоритмы не успевают адаптироваться. Выберите стратегию и держитесь её хотя бы сутки.
4) Посевы без проверки каналов
Если покупать по количеству подписчиков, а не по качеству аудитории, деньги уходят на ботов и «выжженную» аудиторию.
5) Нет UTM-меток и аналитики
Без меток по каждому каналу и объявлению невозможно понять, что сработало, и масштабировать результат.
6) Трафик в «пустой» канал
Если вы ведёте людей в свой Telegram-канал, там уже должен быть контент, который убеждает подписаться и остаться.
7) Слабый оффер
Ни посевы, ни Ads не спасут предложение, которое не отвечает на вопрос «зачем мне это прямо сейчас».
Чек-лист: готовы ли вы к рекламе в Telegram
- Понятна цель: подписчики в канал, заявки, продажи или узнаваемость
- Рассчитана допустимая стоимость заявки или подписчика
- Понятно, в каких каналах сидит ваша аудитория
- Выбран формат под задачу, а не под цену входа
- Для посевов: каналы проверены на накрутку, регистрацию в РКН и вовлечённость
- Для Telegram Ads: учтён минимальный бюджет, комиссия реселлера и НДС
- Решён вопрос маркировки
- Подготовлены UTM-метки для каждого канала и объявления
- Есть посадочная: оформленный канал, бот, сайт или квиз
- Определены срок теста и критерии решения
Главное
Посевы и Telegram Ads — не конкуренты, а инструменты для разных задач. Посевы дают доверие, длинный формат и доступ к нишевым каналам. Telegram Ads даёт управляемость, скорость и возможность масштабироваться.
Поэтому вопрос «Что дешевле — посевы или Ads?» — не очень корректный.
Лучше определитесь:
- Какая цель у рекламы в Telegram?
- Где именно сидит наша аудитория: в больших публичных каналах или в маленьких нишевых?
- Можно ли объяснить наш продукт в 160 символах?
- Сколько мы можем платить за подписчика или заявку?
- Как мы будем измерять результат по каждому каналу и объявлению?
Ответы на эти вопросы подскажут, с чего начать: с разведки через посевы, с теста в Telegram Ads или с их связки.
Просто расскажите о вашем проекте / идее —>
А мы поделимся рабочими решениями.
Созвон-консультация длится всего час:
углубимся в бизнес
расскажем, как решить запрос
обозначим примерный бюджет
Да-да,
это бесплатно, и к тому же ооочень полезно!
это бесплатно, и к тому же ооочень полезно!
Оставьте контакт и мы свяжемся с вами очень-очень скоро
Катерина Чернышова
Ответит на все ваши вопросы
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности