Представь: ты готовишь крутой тур, вкладываешься душой, временем, деньгами. Осталось «всего-то» набрать группу. Но лиды не идут. Или идут, но из разряда «посмотрю позже», «эти даты неудобные», «мне дорого». И вот уже через пару недель старт тура, а группа не набрана. Классика, да?

Этот кейс о том как мы не только вытянули запуск тура, чтобы он состоялся, но и продали премиальный тур БЕЗ СКИДОК.
Тур есть, а продаж нет
Какая была ситуация до: шикарный авторский тур, камерный формат; перелеты на частных вертолетах; места, куда не попасть без связей или через «массового» туроператора. Эстетика, атмосфера: у клиента было всё. Всё, кроме продаж.

Клиент уже запускал рекламу, делал посты, выкладывал рилсы, но результат был в виде 2 броней за 1,5 месяца. 95% лидов холодные, которые не готовы были покупать и уходили думать безвозвратно.
Кое-как получалось набирать группы только через агрегаторы. Но приходилось отдавать конскую комиссию (15−20%) и по факту чистая прибыль с тура стремилась к нулю. Но работать за бесплатно — так себе идея.
Что имел (точнее не имел) клиент до того, как обратился к нам?

  • Не было понимания с какого именно канала идут люди. То есть аналитика практически не велась. А это уже первый шаг к разорению на неэффективной рекламе.
  • Не было уверенности в рекламе, сработает ли она вообще. И мы прекрасно понимаем клиента. Сами бы не питали надежд на метод, который только жрет бюджет и ничего не отдает взамен.
  • Отсутствовал какой-либо расчет и медиа-план, по которому можно было понять сколько нужно вложить, чтобы набрать группу и за сколько времени до старта делать запуск.
  • Не было контроля над ситуацией.
И как результат всего этого:

❌ Лиды приходят дорогие, «сырые», не понимают ценности тура.
❌ Чтобы продать тур, приходилось лезть из кожи вон и делать огромные скидки. Лишь бы вывести затраты в ноль.
❌ Органика не работает.
❌ Много сил тратится на рекламу, а выхлопа нет.
А ведь вместо этого куда приятнее повысить средний чек, сделать продажи предсказуемыми и перестать кататься на эмоциональных качелях от «ну всё, пошли продажи» до «кажется пора закрываться».
🔥 Пошла жара
С чего мы начали менять ситуацию?

Разобрали всю стратегию, все воронки до мельчайших молекул и составили новый план. Изучили офферы, аналитику по каждому каналу трафика, сделали сводку и нашли дыры, куда беспощадно сливается бюджет.


  • Почему не доходит до оплаты?
  • На каких этапах теряются люди?
  • Что нужно изменить в офферах и креативах, чтобы донести высокую ценность тура.
  • Как увеличить конверсии из заявок в покупку и сколько нужно влить в рекламу, чтобы закрыть группу?
  • Что нужно усилить, а на что вообще пора перестать тратить деньги и силы?
Уже на первом этапе клиент получил четкие ответы на эти вопросы.
Кстати, всю детальную аналитику мы провели на стратегической сессии, ещё до того, как клиент принял окончательное решение с нами работать.

Как попасть на такую сессию расскажем в конце, а пока вот, что мы сделали дальше.
👉 Докрутили позиционирование
Мы «вскрыли» головы ЦА нашего клиента, выявили глубинные желания, потребности, по какому принципу они выбирают туры и что их цепляет.
Хочешь СЕКРЕТ, после которого ты по-другому посмотришь на продвижение авторских туров?

На самом деле людям вообще не нужен ваш тур.
Кто-то готов платить за возможность сбежать на другой конец света, чтобы не было связи и забыть про рабочие чаты. Кто-то решительно собрался на поиски самого себя и в этом ему должна помочь смена обстановки. Кто-то хочет новых знакомств, а кому-то уже просто надоел отдых в формате «all inclusive» и он жаждет чего-то драйвового.
Чувствуешь разницу?

То есть наша с вами задача в том, чтобы показывать клиенту: мы можем тебе дать то, что ты хочешь.
👉 Разобрали скрипты
Показали как отвечать на запросы, чтобы человек не терял интерес и не сливался сразу после первого сообщения. Уже на этом этапе мы подняли конверсию на 9%.

Потому что мало просто запустить классную рекламу. Важно ещё то, как ты действуешь после получения заявки. Среди десятков похожих предложений выберут не самого дешёвого, а того, кто понятнее объяснит, быстрее ответит и покажется живым, настоящим человеком, а не очередным менеджером с шаблонами ответов.
👉 Докрутили офферы, описание тура и запустили трафик
Обновили лендинг и переписали офферы так, чтобы они реально цепляли ЦА. А не выглядели как очередное описание тура, которое не отличишь от предложений конкурентов.

Создали креативы, которые не просто «красиво выглядят», как у большинства, а сразу передают атмосферу тура, влюбляют в маршрут с первых секунд. Пока конкуренты «кричат» о скидках в креативах, мы даем понять почему этот маршрут — мечта, которая стоит своих денег.

При продвижении туров важно не просто указать дату и стоимость тура на красивой картинке.

Важно собрать визуальные и текстовые смыслы так, чтобы человек сразу понял: это не просто отдых, а про то, что он давно хотел прожить.
👉 Сделали рассылку по имеющейся базе клиента.
Больше всего нас удивляет вот что:

Многие организаторы туров платят до 30% агрегаторам за размещение туров, а параллельно у них лежит неиспользованная база, с которой можно получить клиентов в несколько раз дешевле.

С этой рассылки, в первые же сутки, мы получили 3 продажи на сумму $ 30 846.
Не вложив ни рубля в платный трафик.
💰 Вот какие результаты получили:
За два месяца работы (с учетом подготовки сайта, соц. сетей, креативов, проведения первых тестов) мы:
  • Получили 11 продаж авторского тура в Перу на общую сумму $113 300.
  • Увеличили конверсию из заявки в покупку. Было: 2,7% — стало: 9,2%
  • Сформировали список предзаписи на следующие даты туров. И клиенты начали бронировать даты.
  • Окупили затраты на рекламу в 15,5 раз.
  • Сейчас работа над проектом продолжается.
И если бы, мы не исправили эти 5 проблем, которые были у клиента, таких результатов добиться было невозможно…
Возможно, эти проблемы есть и у тебя.
Проблема 1
Маркетинг, который был «для всех» и одновременно ни для кого.
Мы считаем, что у туров также есть свой «характер», как и у людей. А маркетинг без чёткого понимания, кто твой идеальный клиент, приводит к тому, что приходят не те: не готовы поехать сразу, не тянут по бюджету или даже просто не разделяют формат, который вы предлагаете.

И это прямой путь к сливу всех ресурсов (и ментальных, и денежных).
Проблема 2
Сухая подача или как у всех
Нет ничего печальнее, когда даже самый крутой тур в рекламе выглядит, как описание горящей путевки, где гонятся не за наполнением, а за дешевой ценой.

Можно вложить душу в маршрут, подобрать вау-локации, придумать фишки, но если не донести заложенной ЦЕННОСТИ тура, можно ждать продажи месяцами.

Клиент не поймет почему нужно отдать деньги именно вам, пока не почувствует эмоций, атмосферы и не увидит ценность.
Проблема 3
Не сформирован адекватный оффер. А значит это просто ещё один тур среди сотни похожих.
«Тур по Перу», «Йога на Бали», «Сафари в Африке»: звучит одинаково, плоско и нудно у всех. И если нет чёткого оффера, который выделяет, показывает выгоду и объясняет, почему стоит поехать именно с вами, вы просто теряетесь в общей массе. В такой ситуации легко проиграть даже тем, кто «слабее», но говорит убедительнее.

Красивой картинки мало. Нужно попасть в желания, потребности и боли аудитории.
Проблема 4
Нет стратегии и не продуман путь клиента.
Люди переходят с рекламы, смотрят, интересуются, но не покупают. Потому что между первым касанием и бронью нет выстроенного пути: не догревают, не отвечают вовремя, не объясняют ценность, не закрывают возражения. И клиент уходит туда, где с ним работают лучше.
Проблема 5
Нет аналитики.
Осознание что работает, а что нет, основано чисто на ощущениях и интуиции. Но точный результат могут дать лишь цифры. Пока вы не владеете конкретной метрикой, вы не поймете куда сливается бюджет и какой этап вашей стратегии нужно изменить.

Хотите больше продаж — считайте цифры.
Мораль истории такая:
Этот запуск был не просто «везением». Это результат чёткой стратегии, отточенной аналитики и детальной проработки каждого этапа. И да, всё это сработало на авторском туре со средним чеком $ 10 300.

Почему это важно?

Потому что если мы можем продать премиальный, дорогой тур без скидок и набрать полную группу, значит, с турами за $ 2 000−2 500 мы точно знаем, как сделать результат. Причём без агрессивных продаж и бешеных скидок, лишь бы кто-то купил
Неважно, сколько стоит тур, вся работа всегда будет начинаться минимум с ответов на эти вопросы:
/ Сколько нужно вложить, чтобы набрать группу?
/ С каких каналов пойдут заявки?
/ Что мешает продажам прямо сейчас?
/ Какую ценность не видит ваша аудитория?
/ Какая стратегия нужна, чтобы сделать продажи предсказуемыми?
Честно говоря, ответы на эти вопросы — и есть наша специализация
Потому что именно от них зависит успех всей рекламы и дальнейшего продвижения ваших туров.

Мы можем разобрать каждый из этих пунктов в твоём проекте на стратегической сессии. Это бесплатно и ни к чему тебя не обязывает.

Ниже расскажем, почему мы готовы помочь тебе со стратегий за 0 рублей.
А пока немного о нас:
ROCK & ROMI — мощная трафиковая команда маркетологов. И одно из наших основных направлений — продвижение авторских туров и путешествий.
На нашем счету:
Более 420 успешно реализованных проектов. И 50+ из них в нише туров.
Реализовали 950 млн. ₽ рекламного бюджета и принесли клиентам 17,4 млрд. ₽
Вот одни из наших клиентов
  • Мы исследовали каждый нюанс в продвижении туристического бизнеса. Провели 60+ аудитов маркетинга разных компаний и нашли закономерности в просадках.
  • Привыкли говорить на языке цифр, а не давать пустые обещания.  Мы топим не за имитацию бурной деятельности, а за эффективность и результат в виде прибыли.
  • Обкатали разработанную нами систему продвижения уже 17 раз на проектах из России, СНГ, Европы, Южной Америки и Азии.
Вот некоторые из команд, которым мы помогли хакнуть маркетинг и начать снимать сливки с рынка 💰💸
А вот ещё больше проектов, которым мы прокачиваем маркетинг — вы точно про них слышали
Эти клиенты ещё в начале пути по новой стратегии, но мы уже получили первые результаты в их проектах.
 За счёт отработанной системы мы:

  • Собираем полные группы в Альпы с чеком за тур $ 3300 с помощью таргета. За тот запуск заработали клиенту 4 244 500 рублей.
  • Больше года обеспечивали 100% наполняемость туров в направлениях ЮАР, Намибия, Мадагаскар, Зимбабве за счет стабильной лидогенерации.
  • Справляемся с блокировками рекламных кабинетов из-за санкций и избавляем клиентов от спам-заявок, из-за которых рекламный бюджет сливается в трубу.
  • Умеем продавать премиальные туры. Потому что знаем, как обосновать ценность, закрыть возражения и донести за что клиент платит.
  • Знаем внутрянку рынка изнутри. Работаем с десятками компаний в сегменте авторских, премиальных туров и видим. какие офферы работают, на что клиенты реагируют, какие моменты тормозят продажи. Это даёт нам фору: мы не тратим время на тесты с нуля, а сразу выстраиваем рабочую стратегию. С вероятностью 98% мы запустим продажи быстрее и качественнее, чем подрядчик, который только знакомится с нишей.
В общем, инструменты, которые используем в работе, проверенные, работают в разных форматах и бюджетах.

Мы отвели много туровых проектов. И с вероятностью 99% мы уже сталкивались с задачами, которые стоят сейчас перед вами. А это значит, у нас уже есть решение для быстрого старта вашего проекта.
Эта стратегическая сессия — твоя возможность убедиться в нашей компетенции на практике, не вкладывая в это ни рубля
Скажем честно, мы уверены, что если тебе понравится наш подход, ты захочешь работать с нами и дальше. Это честный и экологичный способ начать сотрудничество — без давления, без обязательств, только реальная польза и стратегия на руках.

Даже если ты решишь идти дальше своим путем, у тебя останется чёткое понимание, где слабые места в твоей воронке и как можно улучшить трафик и продажи.
А можно про сессию подробнее?
Сессия состоит из двух встреч
На первой — мы знакомимся с проектом, вникаем в цели и статистику, которая есть сейчас. Ты заранее можешь подготовить данные о продажах, лидах, трафике и текущих затратах на маркетинг. Тогда сессия будет ещё мощнее.

Мы копнем глубже: посмотрим рекламу, соцсети, сайт и всё, что влияет на продажи.

Затем встречаемся снова, чтобы презентовать стратегию, как её видим мы: без воды, конкретно, по делу.
Что ты получишь от сессии:
  • Увидишь конкретные дыры, куда сливается ваш бюджет;
  • Получишь объективную оценку эффективность используемых инструментов и каналов.
Узнаешь:

  • Какие точки роста и возможности для оптимизации у вас есть;
  • Через какие инструменты трафика вам выгоднее всего привлекать аудиторию;
  • Как усилить и оптимизировать те инструменты, которые уже есть;
  • Какие новые инструменты помогут увеличить поток целевых заявок и окупать вложения;
  • Как оптимизировать затраты на маркетинг, чтобы не раскидываться своим бюджетом впустую.
“Чистосердечное признание”
Да, сразу признаемся, что мы не могли так сразу и открыто выложить все карты нашей системы продвижения в этой статье.
Во-первых, потому что результат от этого будет маловероятный. Ведь нужно адаптировать систему под конкретную исходную ситуацию.
Во-вторых, мы не хотим чтобы наши методы стали мейнстримом и их беспорядочно копировали все подряд.
Но на стратегической сессии, изучив ваши вводные данные, мы готовы рассказать вам как её адаптировать под ваш проект.
“Когда, если не сейчас?”
Да, сейчас самый удачный момент, чтобы занять сильную позицию на рынке с высокой конкуренцией. Но это продлится недолго. Раньше, когда только появился таргет в инстаграм, продвигаться было легко.

Заявки были дешевые, клиенты более доверчивые. Но теперь клиенты стали избирательнее, им нужно больше факторов доверия, конкуренция выросла и продолжает расти.

МЕДЛИТЬ СМЫСЛА НЕТ!

Потому что уже завтра кто-нибудь из конкурентов по вашим направлениям сможет перетянуть внимание целевой аудитории на себя и в результате забрать твою потенциальную прибыль.


Не хочешь отдавать им своё место на рынке?

Оставляй заявку, расскажем как прокачать маркетинг

Оставить заявку
А вот что говорят те, кто уже успел попасть на страт. сессию.
Оставить заявку
ИП Чернышова Екатерина Сергеевна
ИНН 745216997102 ОГРНИП 321745600153391

© ROCK&ROMI 2025. Все права защищены.

Политика Конфиденциальности

* Facebook/Instagram — проекты Meta Platforms Inc.
(признана экстремистской организацией на территории РФ)